Als haakster weet je dat er veel tijd in je haakwerk gaat zitten. Als vrouw zijn we geneigd om daar dan maar minder geld voor te vragen dan het eigenlijk echt waard is. In deze blog wil ik je meenemen in mijn gedachten over een eerlijke prijs voor je haakwerk.

Kijk je liever een video dan dat je een blog leest? Dan staat er onderaan de blog, speciaal voor jou een video waarin ik ook op dit onderwerp in ga. Gebruik de inhoudsopgave hieronder om meteen naar punt 5 te gaan voor de video.

Er wordt vaak te weinig geld gevraagd

Iets wat me enorm opvalt is dat veel haaksters veel te weinig geld vragen voor hun werk. Er wordt bijvoorbeeld voor alleen materiaal kosten gewerkt. Of je bent al tevreden als je maar weer nieuw garen kunt kopen. Lijkt gevoelsmatig niks mis mee te zijn toch? En als je het af en toe eens een keertje, hobbymatig doet is daar ook niets mis mee. Maar ga je het structureel doen, dan kun je dat beter niet doen, en al helemaal niet als je (ooit) er een bedrijf van wil maken!

De juiste prijs vragen gaat niet alleen over haakwerk

Ik ga hieronder een aantal uitspraken doen en daarbij gebruik ik haken als voorbeeld. Maar dit kan natuurlijk over elke vorm van creatief bezig zijn gaan. Dus ook breien en borduren, maar ook tekenen, kaarten maken of wat dan ook.

De gemiddelde haakster vraagt nog altijd geen fatsoenlijk uurloon…

Dit heeft met zo veel factoren te maken. Van het feit dat haken tijdsintensief is tot dat ze het leuk vinden om te doen en laten we heel eerlijk zijn: als vrouwen vinden we het gewoon wat lastiger om een goede prijs te vragen. Want stel je nou toch voor dat we geld zouden verdienen met hetgeen we echt leuk vinden om te doen en ons makkelijk af gaat? Dan is het hek van de dam in de samenleving toch?…

Ik zal er hieronder even een paar uitlichten en mijn gedachten hierover benoemen. Dat in de hoop dat je er iets aan hebt, er door geïnspireerd wordt en door aan het denken gezet wordt.

“Haken is tijdsintensief, dus kan ik nooit de juiste prijs rekenen voor mijn haakwerk”

Ja, haken is tijdsintensief. Er gaat veel tijd zitten in het maken van een creatie. Maar dat betekent niet dat je die tijd die er in gaat zitten maar moet negeren. Nee juist niet! Want jouw tijd is toch ook wat waard?

De tijd die je neemt om die creatie te haken kun je niet aan wat anders besteden. Je kunt misschien wel haken en een film of serie kijken, haken en een luisterboek luisteren, haken en muziek of een podcast luisteren. Maar in de tijd dat je aan het haken bent kun je niet voor de kinderen zorgen, een rondje met de hond gaan lopen of je instagram posts schrijven als je ondernemer bent.

“Creatief bezig zijn is leuk, dus hoef ik er niets voor te vragen”

Super als je er zo veel plezier aan beleeft. Maar dat neemt niet weg dat je het op waarde mag schatten. Ook als het jou snel af gaat. Want vergeet niet: als je haakt heb je een vaardigheid die de ander niet kan. De ander wil niet voor niks bij jou iets aankopen. Als ze het zelf konden maken dan zouden ze dat zelf wel doen, dat zit echt heel diep in de aard van de Nederlander 😉

Want haken is een kunst, een vaardigheid, een skill die tijd kost om te leren en te onderhouden. Dus je mag daar gewoon geld voor vragen. Je zou toch ook niet de schoonmaker vragen of je minder hoeft te betalen omdat ze lol in haar werk heeft?

“Als ik een eerlijke prijs reken wordt mijn haakwerk onbetaalbaar”

Ik zou nu een hele leuke dooddoener kunnen noemen en dat is dat er voor elke prijs een koper is. En in theorie is dat ook wel waar, maar of je die gaat bereiken is een andere vraag. Dus deze snap ik best. En heel eerlijk maak ik me hier ook nog wel schuldig aan. Maar toch wil ik je uitdagen om iets te vragen voor je tijd. Al is het maar €5 per uur. Begin met iets en het zal je vanzelf makkelijker af gaan om meer te gaan vragen naar mate jij en jouw klanten er aan gewend raken. Want heel eerlijk: zou je voor een baas gaan werken als die maar €5 per uur uitbetaalde?

En vergeet niet, alles wat je maakt en haakt is een handgemaakt uniek product. Net als kunst mag daar best een hogere prijs aan zitten!

Niets is onbetaalbaar, men heeft er alleen niet het geld voor over

Overigens zit er ook een enorm verschil in wat een ieder onbetaalbaar vindt. Er zijn absoluut mensen voor wie bepaalde producten niet onbetaalbaar zijn, maar die jouw tijd gewoon niet hun geld waard vinden.

Even een persoonlijk voorbeeld

Ik reageerde op een oproep op instagram van een fotograaf die ik al een aantal jaren volgde. Ze had een dochter gekregen en was op zoek naar een gehaakte knuffel. Ik zei dat ik het voor €45 exclusief verzendkosten voor haar kon maken. Ik schatte dat het me ongeveer 8 uur zou kosten om te haken en ik had ongeveer €5 aan materiaal kosten. Reken dus maar uit, dat ik mezelf €5 per uur zou uitbetalen voor het haken van deze knuffel.

Zij vroeg voor haar fotografie ongeveer €150 per uur op dat moment. En ze zei nee. Zelfs nadat ik haar voorgerekend had dat ik mezelf dus maar €5 zou uitbetalen.

Want ze had anderen gehad die het voor minder konden doen. Achteraf was ik heel blij dat ze nee gezegd had want het voelde toch niet goed om het voor zo weinig te doen. Ik wist zeker dat als ik de €10-12,50 per uur die ik nu voor haakwerk reken niet betaald zou hebben. Maar ik weet ook zeker dat zij er wel het geld voor heeft, maar het er niet voor wil betalen. Dit ligt niet aan mij of mijn kunnen, maar aan wat zij het waard vindt.

Mijn conclusie aan het einde hiervan: zij is niet mijn klant en ik wil haar niet als klant want ze schat MIJ en mijn kunnen niet op waarde. De vaardigheid die ik heb, schat zij niet op waarde. En dat is prima, want voor haar komt er dan weer een nieuwe klant die mij en mijn kunnen, mijn vaardigheden WEL op waarde schat.

“Haken is toch maar een hobby”

Eh, ja, voor jou misschien wel. Maar er zijn ook een hoop dames die heel hard aan het werk zijn om er hun brood mee te kunnen verdienen. Is het heel eerlijk naar hen toe en naar die leuke, fijne en ontspannende hobby als je het op deze manier onderwaardeert?

Vrouwen en money mindset

Oké, ik schrijf deze even vanuit mij zelf, maar ik herken dit en hoor dit ook van veel vrouwelijke ondernemers om mij heen. Als meisje en als vrouw heb ik van mijn moeder onbewust meegekregen dat ik vooral mag dienen. Dat ik eerst voor de ander moet zorgen en daarna pas voor mijzelf. Nogmaals, dit heeft zij me onbewust meegegeven, omdat zij dit van haar moeder meegekregen heeft en mijn oma heeft het waarschijnlijk ook weer van haar moeder meegekregen. Zo’n leuk ongeschreven en onbenoemd iets wat wel in alles wat er gedaan wordt doorschijnt.

Goed geld vragen voor mijn producten en diensten is zorgen voor mezelf, dus jarenlang heb ik dat heel lastig gevonden. Tel daar nog bij op dat wat ik heb en doe een luxe product is èn dat ik er veel plezier aan beleef en m’n hoofd vind het maar al te lastig om echt geld te vragen voor wat ik doe. Ik denk niet dat ik hoef uit te leggen dat dat als ondernemer niet zo handig is 😅

Zelfs als verpleegkundige liep ik hier tegenaan. Dat maakt ook dat ik denk dat dit misschien wel heel specifiek een vrouwending is. En nee, ik heb hier nu geen kant en klare oplossing voor. Het is een weg, een proces om dat steeds verder te verbeteren. Ik weet dat ik zelf op weg ben, het steeds beter gaat om een goede prijs te vragen en als ik dit kan doorbreken dan kan jij het ook. Daar geloof ik dan wel weer in.

Hoe bepaal je dan een eerlijke prijs voor je haakwerk?

Als ik het belangrijk vind dat je een eerlijke prijs voor je haakwerk vraagt dan ga ik je natuurlijk ook niet laten hangen in hoe je dat dan bepaald. Hier zijn verschillende formules voor, ik zal je hieronder de mijne geven.

Materiaalkosten + tijd in uren x (uurprijs)

Dus je bepaald eerst de kosten van je garen, oogjes, vulling, andere materialen die je nodig hebt om het project te maken, patroon als het niet je eigen ontwerp is. Daarna bereken je of schat je hoeveel tijd het maken van het project je gaat kosten. Dit aantal uren vermenigvuldig je met je uurprijs.
Dus stel: je gaat een beertje haken, de materiaal kosten zijn €5, je bent er 4 uur mee bezig en je rekent €7,50 per uur voor jezelf. Dan kom je uit op: 5 + 4×7,50 = €35.

Heb je een bedrijf en ben je BTW plichtig dan moet je hier nog 21% BTW over afdragen. Daarom kies ik er zelf vaak nog voor om dat bedrag dan nog te verhogen met 21% en dan het dichtstbijzijnde nette getal te kiezen. 21% van €35 is €7,35, je komt dan uit op €42,35, wat ik zou aanpassen naar €42,50.

Dit is slechts één manier om je prijs te berekenen. En of je nu 1, 2 of 10 euro voor je uurloon rekent dat is te doen met deze formule. Dus speel er mee.

Je moet de prijs voor je haakwerk wel kunnen noemen

Hier nog even een kleine kanttekening, of eigenlijk vooral advies. Als je je prijzen gaat (her)berekenen test dan even met jezelf voor de spiegel of bijvoorbeeld je partner of een vriend(in) of je de prijzen kunt noemen. Of je ze letterlijk uit je strot kunt krijgen. Zonder blikken of blozen en wat het gevoel is dat je krijgt bij het noemen van je prijzen.

Want heel simpel: als jij je prijs niet goed uit je mond krijgt dan gaat het voor die prijs verkopen ook niet echt lukken vaak. De klant voelt dan jouw spanning en ongemak en zal het laten zitten.

Dus voel wat voor gevoel je prijs geeft:

• Angst om je prijs te noemen: Je zit te hoog of te laag, je kunt je prijs beter aanpassen naar wat beter voor je voelt.
• Spanning: Je zit in de goede richting, voel even of dit gezonde spanning is omdat het nieuw is of dat je het toch een tikkeltje te hoog of laag vindt. Als het gezonde spanning is dan mag je er aan wennen dat dit je nieuwe prijs gaat zijn, als het niet goed blijft voelen dan mag je toch je prijs weer iets aanpassen.
• Blijdschap en opluchting: Het kan ook zijn dat je echt blij bent dat je je prijzen aangepast hebt omdat je nu eindelijk vraagt wat je jezelf waard vindt. Goed bezig!

Het mag spannend voelen als je net je prijzen aangepast hebt

Vergeet niet dat je prijzen aanpassen, of dat nou omhoog of omlaag is, gaat altijd met een beetje spanning gepaard. Je mag het spannend vinden om die nieuwe prijs de eerst volgende keer te vertellen. En ook belangrijk om te onthouden: als iemand zegt dat het te duur is dat dit niets zegt over jouw werk of jouw kunnen, maar juist over of die persoon het product het geld waard vindt. Dus ga hierdoor niet aan jezelf twijfelen, blijf bij je prijs, dit is gewoon niet een klant voor jou.

Een mooie opmerking die ik zelf ooit gekregen heb gaf dit inzicht heel duidelijk weer:
“Het is een super schattig beertje en ook zeker dat geld waard, maar niet als een cadeautje voor het kind van een vriendin”
Duidelijker dan dat kon deze meneer niet zeggen dat hij mijn werk wel op waarde schatte, maar het toch teveel geld vond om het cadeau te geven. En dat mag, dat maakt mijn prijs niet te hoog, het haalt niets af aan de waarde van mijn werk, het zegt puur en alleen iets over de relatie die hij heeft met het kindje in kwestie.

De video over haken en prijzen

Speciaal voor jou als je liever video kijkt dan dat je een blog leest heb ik deze video opgenomen. Veel kijkplezier!

Samen weet je meer dan alleen

Ik snap ook dat je nu denkt oké leuk, en nu dan? Dat je het toch fijn vindt om even samen naar de prijs van je haakwerk te kijken en er samen over na te denken. Want dat zorgt er vaak voor dat het net even makkelijker is om je prijzen aan te passen en wat meer geld te vragen voor je werk. Zo zal ik nooit de opmerking “Ja, maar je hebt toch geen sweatshop?!” vergeten die een vriend jaren geleden maakte toen ik amper €5 als uurtarief voor gehaakte producten vroeg.

Vind je het fijn om eens samen te sparren hierover. Samen na te denken over jouw prijzen? Dat kan hoor! Vul het contactformulier in op de contactpagina en ik neem zo snel mogelijk contact met je op. De afspraak die dan volgt is natuurlijk gratis en je zit verder nergens aan vast 😉